2025-02-26 10:28+03:00

Российские дилеры начнут банкротиться: новые автомобили начнут покупать в обход

Автоэксперт Кузнецов назвал достоинства и недостатки покупки машины на маркетплейсах

Продажи новых автомобилей через маркетплейсы в конце 2024 года увеличились в восемь раз по сравнению с прошлым годом. Этот тренд подтверждают как аналитики, так и сами торговые платформы, отмечая рост интереса к онлайн-покупке машин с доставкой. Однако, несмотря на активное развитие, такой формат продаж пока имеет свои ограничения, пишет ЗР.

По словам Олега Кузнецова, заместителя генерального директора по цифровой трансформации ГК «АВТОДОМ» и ГК «АвтоСпецЦентр», пока покупка автомобиля через маркетплейс требует полной оплаты картой и не предусматривает трейд-ин или оформление в кредит. Это сужает круг потенциальных клиентов, поэтому сейчас маркетплейсы скорее тестируют новую модель продаж, чем конкурируют с автосалонами.

Продажа машин через онлайн-платформы несет для дилеров дополнительные затраты. Организация сделки требует подготовки контента, контроля выгрузки автомобилей на маркетплейс, организации доставки и возврата, а также ведения нового документооборота. При этом расходы на привлечение клиента не оказываются ниже, чем в традиционных каналах продаж.

Несмотря на сложность процесса, формат онлайн-продаж продолжает развиваться, но полностью заменить классические автосалоны в ближайшее время не сможет.