2025-10-07 09:40+03:00

Дилерские аукционы показали рост маржинальности и снижения доли продаж с первого раза

CarSale: в сентябре выросли чеки, но снизилась эффективность продаж

Сентябрь 2025 года стал для автомобильных аукционов месяцем разнонаправленных тенденций. Согласно аналитике платформы CarSale, сделки по продажам автомобилей со склада показали рост средней маржинальности, в то время как продажи комиссионных машин снизились по ряду показателей.

Абсолютная маржинальность аукционов автомобилей со склада выросла до 105 000 рублей — это более чем на 10% выше среднего значения с начала года. Средний чек увеличился до 599 000 рублей, однако относительная маржа сократилась до 21,3%. Количество запусков аукционов прибавило 7% к августу, но доля проданных машин с первого раза снизилась с 83% до 77%.

В сегменте комиссионных авто средний чек также вырос, до 524 000 рублей. При этом относительная маржинальность снизилась до 21,6%, а абсолютная маржа составила 93 000 рублей. Несмотря на падение маржи, доля успешно проданных автомобилей увеличилась до 51%, а запусков стало на 4% меньше.

Таким образом, сентябрь показал: рынок стабилизируется, средние чеки растут, но конкуренция между лотами усиливается. Для дилеров ключевым фактором успеха становится скорость реакции и точное ценообразование.