Автомобиль выбирают сердцем: 47% готовы доплатить за понравившийся вариант

Автомобиль вошел в топ-3 самых эмоциональных покупок россиян

Покупка автомобиля остается рациональной ровно до тех пор, пока на выбор не остаются две примерно равноценные машины. Согласно исследованию «Авито Авто», 47% опрошенных в такой ситуации готовы выбрать вариант, который нравится больше, даже если за него придется переплатить.

При этом раскол между эмоциями и расчетом получился почти равным. Так, 42% респондентов предпочли бы более дешевый или практичный автомобиль, а еще 11% не смогли определиться.

Всего в исследовании приняли участие 10 тыс. россиян. Автомобиль назвали одной из покупок с наиболее сильным эмоциональным откликом 25% респондентов. Выше оказались путешествия и отпуск с результатом 30%, а одежда, обувь и аксессуары набрали те же 25%. Более 80% участников, по данным «Авито Авто», испытывают положительные эмоции во время выбора и покупки машины.

Причины менять автомобиль при этом вполне практичные. Для 30% старая машина перестает соответствовать текущим потребностям, 29% ждут улучшения финансовой ситуации, а 28% хотят больше комфорта. Еще 24% решаются на замену, когда появляется возможность перейти на автомобиль классом выше.

Есть важная оговорка: исследование не сообщает, какую именно сумму или процент покупатели считают допустимой переплатой. Поэтому результат 47% показывает скорее роль эмоциональной симпатии при финальном выборе, а не готовность платить за понравившуюся машину любую цену.