Novac više nije glavni argument: kako Mercedes prosijava kupce S-Class Guarda

Mercedes je predstavio novi S-Class Guard, oklopljenu verziju vodećeg sedana. SAD i Kina su, međutim, izvan liste, a svaki kupac prolazi provjeru.

Mercedes-Benz je predstavio novi S-Class Guard — oklopljenu verziju vodećeg sedana sa ojačanom karoserijom, neprobojnim staklima i specijalnom zaštitom. Ali ovo nije slučaj u kojem je dovoljno doći kod dilera sa novcem.

U kompaniji to govore otvoreno: S-Class Guard se neće prodavati u SAD-u i Kini. Automobil takođe nije dostupan zemljama i licima pod embargom ili sankcijama. Saša Zejnić, predstavnik odjeljenja S-Class Guard, objasnio je da prije razgovora o kupovini Mercedes mora obaviti provjeru klijenta. Tek ako sa stanovišta ograničenja «sve čisto», može se prijeći na razgovor o narudžbi i izgradnji automobila.

Detalji provjere se ne objavljuju. Ne otkrivaju se ni cijena, tiraž niti specifičnosti proizvodnje. Razlog je jasan: Guard nije serijska verzija, već automobil za konkretan zadatak. Jedan klijent želi što neupadljiviji sedan, drugi — vozilo za zvanični konvoj sa rotacijama, sirenama i dodatnom opremom.

Zanimljiv tehnički detalj — motor. S-Class Guard je postao jedina verzija obnovljenog S-Classa sa V12. Za standardnu paletu taj je motor praktično otišao u prošlost, ali u oklopljenom automobilu on nije tu radi imidža. Tu je zbog mase. Oklop značajno otežava automobil, pa rezerva obrtnog momenta direktno utiče na dinamiku i sigurnost.

Mercedes očekivano ne otkriva ni konstrukciju oklopa, ni njegove slabe tačke, ni detalje opreme. Za takav automobil tajnovitost je dio zaštite. Što se manje zna o tehničkim rješenjima, to je teže procijeniti ranjivosti.

S-Class Guard postoji gotovo izvan uobičajenog tržišta automobila. Ne kupuje se radi statusa ispred restorana, već onda kada lična sigurnost postane dio posla, dnevne rute ili stila života. Zato Mercedes želi da zna ne samo ko plaća, već i zašto ovom čovjeku treba oklopljeni sedan.