Τα χρήματα δεν είναι πλέον το κύριο επιχείρημα: πώς η Mercedes διαλέγει τους αγοραστές της S-Class Guard

Η Mercedes παρουσιάζει τη νέα S-Class Guard, θωρακισμένη έκδοση της ναυαρχίδας. Όμως ΗΠΑ και Κίνα είναι εκτός λίστας, και κάθε αγοραστής περνά από έλεγχο.

Η Mercedes-Benz παρουσίασε τη νέα S-Class Guard — τη θωρακισμένη έκδοση της ναυαρχίδας σεντάν, με ενισχυμένο αμάξωμα, αλεξίσφαιρα κρύσταλλα και ειδική προστασία. Αλλά αυτή δεν είναι περίπτωση όπου αρκεί να φτάσεις στον αντιπρόσωπο με τα χρήματα.

Στην εταιρεία το λένε ξεκάθαρα: η S-Class Guard δεν θα πωλείται στις ΗΠΑ και στην Κίνα. Το αυτοκίνητο δεν είναι επίσης διαθέσιμο σε χώρες και πρόσωπα που τελούν υπό εμπάργκο ή κυρώσεις. Ο εκπρόσωπος του τμήματος S-Class Guard, Σάσα Ζέινιτς, εξήγησε ότι, πριν καν συζητηθεί η αγορά, η Mercedes πρέπει να διεξαγάγει έλεγχο του πελάτη. Μόνο αν, από πλευράς περιορισμών, «όλα είναι καθαρά», μπορεί να γίνει συζήτηση για παραγγελία και κατασκευή του αυτοκινήτου.

Οι λεπτομέρειες του ελέγχου δεν αποκαλύπτονται. Ούτε η τιμή, ο αριθμός παραγωγής ή οι ιδιαιτερότητες της κατασκευής. Ο λόγος είναι σαφής: το Guard δεν είναι έκδοση μαζικής παραγωγής, αλλά αυτοκίνητο φτιαγμένο για συγκεκριμένη αποστολή. Ένας πελάτης θέλει ένα όσο γίνεται πιο διακριτικό σεντάν, ένας άλλος ζητά επίσημο όχημα πομπής με φάρους, σειρήνες και πρόσθετο εξοπλισμό.

Ενδιαφέρουσα τεχνική λεπτομέρεια — ο κινητήρας. Η S-Class Guard είναι η μοναδική έκδοση της ανανεωμένης S-Class που διατηρεί τον V12. Για την κανονική γκάμα, αυτός ο κινητήρας ανήκει πρακτικά στο παρελθόν, όμως στο θωρακισμένο αυτοκίνητο δεν βρίσκεται εκεί για λόγους εικόνας. Βρίσκεται εκεί λόγω βάρους. Η θωράκιση κάνει το αυτοκίνητο σημαντικά βαρύτερο, οπότε το απόθεμα ροπής επηρεάζει άμεσα τις επιδόσεις και την ασφάλεια.

Όπως ήταν αναμενόμενο, η Mercedes δεν αποκαλύπτει ούτε τη δομή της θωράκισης, ούτε τα αδύναμα σημεία της, ούτε τις λεπτομέρειες του εξοπλισμού. Σε ένα τέτοιο αυτοκίνητο, η μυστικότητα είναι μέρος της προστασίας. Όσο λιγότερα είναι γνωστά για τις τεχνικές λύσεις, τόσο πιο δύσκολο γίνεται να εκτιμηθούν οι ευπάθειες.

Η S-Class Guard υπάρχει σχεδόν εκτός της κανονικής αγοράς αυτοκινήτου. Δεν την αγοράζεις για εντυπώσεις έξω από κάποιο εστιατόριο, αλλά όταν η προσωπική ασφάλεια γίνεται κομμάτι της δουλειάς, της καθημερινής διαδρομής ή του τρόπου ζωής. Γι' αυτό η Mercedes θέλει να ξέρει όχι μόνο ποιος πληρώνει, αλλά και γιατί αυτός ο άνθρωπος χρειάζεται ένα θωρακισμένο σεντάν.