18:26 26-11-2025

Nissan Z:n myyntitapa uudistuu: tilaustuotanto ja personointi USA:ssa

Nissan uudistaa Z-mallin myyntitapaa Yhdysvalloissa. Urheiluauto siirtyy pääosin tilaustuotantoon – asiakkaan toiveiden mukaan räätälöitynä valmiiksi määriteltyjen jälleenmyyjäkokoonpanojen sijaan. Muutos antaa ostajille viimein mahdollisuuden valita rohkeita värejä ja harvinaisia varusteita, joita myyntivarastoissa näkee harvoin. Yhtiön edustajien mukaan tavoitteena on estää autojen seisominen liikkeissä ja vähentää alennuksia, joilla hiljaisemmin kysytyt versiot on aiemmin jouduttu liikuttamaan. Lopputulos on selkeä: vähemmän varastointia, enemmän ostajan ääntä.

Nissania edustava Michael Sutter totesi, ettei lähestymistapa ole täysin mittatilaus, mutta asiakastilaukset menevät varastoautojen edelle. Jälleenmyyjät saavat enemmän vapauksia – ja samalla enemmän vastuuta – varustella autot paikallisen maun mukaan. Se voi tuoda takaisin kirkkaat sävyt, kuten tunnusomaisen Bayside Bluen, joka päätyi kuljetuksiin harvoin, koska myymäläpäälliköt suosivat maltillisempia vaihtoehtoja. Käytännössä kyse on juuri siitä nollauksesta, jota Z on kaivannut: vähemmän arvailua, enemmän personointia. Tällainen malli toimii erityisen hyvin autoissa, joissa väri ja varustelu ovat olennainen osa viehätystä.

Kääntöpuoli on selvä: vähemmän alennuksia ja suurempi riippuvuus jälleenmyyjien tekemisestä. Silti Nissan Z myy jo nyt paremmin kuin sen pääkilpailija, Toyota Supra. Joustavampi tilausprosessi todennäköisesti kasvattaa kysyntää, etenkin niiden keskuudessa, jotka hakevat pelkän urheiluauton sijaan persoonallista laitetta. Kun kiinnostus urheiluautoihin ja mallivuoden 2025 autoihin on nousussa, ajankohta vaikuttaa osuvan kohdalleen – ja jos jälleenmyyjät tarttuvat toimeen, Z:n oma luonne näkyy teillä entistä useammin. Kokemus osoittaa, että kysyntä seuraa, kun ostaja saa ohjat käsiinsä.