Novac više nije glavni argument: kako Mercedes prosijava kupce S-Class Guarda

Mercedes je predstavio novi S-Class Guard, oklopljenu verziju svoje vodeće limuzine. SAD i Kina su izvan liste, a svaki kupac prolazi provjeru.

Mercedes-Benz predstavio je novi S-Class Guard — oklopljenu verziju svoje vodeće limuzine s ojačanom karoserijom, neprobojnim staklima i posebnom zaštitom. No ovo nije slučaj u kojem je dovoljno doći k prodavaču s novcem.

U tvrtki to govore izravno: S-Class Guard se neće prodavati u SAD-u i Kini. Automobil također nije dostupan zemljama i osobama pod embargom ili sankcijama. Saša Zejnić, glasnogovornik divizije S-Class Guard, objasnio je da prije razgovora o kupnji Mercedes mora provesti provjeru klijenta. Tek ako je s gledišta ograničenja «sve čisto», može se prijeći na razgovor o narudžbi i izradi automobila.

Detalji provjere ne objavljuju se. Ne otkrivaju se ni cijena, naklada niti posebnosti proizvodnje. Razlog je jasan: Guard nije serijska verzija, već automobil prilagođen konkretnoj zadaći. Jedan klijent želi što manje upadljivu limuzinu, drugi — vozilo za službenu kolonu sa svjetlosnom signalizacijom, sirenama i dodatnom opremom.

Zanimljiv tehnički detalj — motor. S-Class Guard postao je jedina verzija osvježenog S-Classa s V12 motorom. Za uobičajenu paletu taj motor praktički je stvar prošlosti, no u oklopljenom automobilu on nije tu zbog imidža. Tu je zbog mase. Oklop znatno povećava težinu automobila, pa rezerva okretnog momenta izravno utječe na dinamiku i sigurnost.

Mercedes očekivano ne otkriva ni konstrukciju oklopa, ni njegove slabe točke, ni detalje opreme. Za ovakav automobil tajnovitost je dio zaštite. Što se manje zna o tehničkim rješenjima, to je teže procijeniti ranjivosti.

S-Class Guard postoji gotovo izvan običnog automobilskog tržišta. Ne kupuje se radi statusa pred restoranom, već onda kada osobna sigurnost postane dio posla, svakodnevne rute ili stila života. Zato Mercedes želi znati ne samo tko plaća, već i zašto je toj osobi potrebna oklopljena limuzina.