Американцы выбирают быстро: половина решает покупку машины за неделю

Автор: Дмитрий Новиков, редактор

25 декабря 2025

Маркетинговое исследование среди автовладельцев в США (20–60 лет, регулярно водят и сами выбирали автомобиль) показало показательный срез рынка: львиную долю нынешнего парка формируют седаны и SUV — у каждого типа доля близка к 40%. На этом фоне «классический американский символ» — пикап — в общей выборке набрал лишь около 5%, оставаясь скорее нишей, чем массовым стандартом.

По брендам лидирует Honda. Следом идут Ford, Toyota и Nissan — то есть в верхней части рейтинга одновременно присутствуют и американские, и японские марки. При разрезе по владельцам SUV заметнее доля Ford, а среди более консервативных групп по типологии принятия новинок чаще встречаются пользователи «американских» брендов — вероятно, как выбор привычного и понятного.

Самая частая ключевая цель использования автомобиля — поездки на работу и учёбу: этот сценарий обгоняет даже «повседневные покупки». При этом важная деталь для продаж: более половины респондентов принимают решение о покупке за неделю или быстрее, а часть аудитории фактически «берёт сразу». Новые автомобили чаще покупают у официальных дилеров, а рынок авто с пробегом распределён между специализированными салонами, дилерами и частными сделками.

Вывод для рынка простой: в США выигрывают практичные форм-факторы (седан и SUV) и бренды с высокой узнаваемостью, а скорость принятия решения делает наличие подходящего авто «здесь и сейчас» критически важным для продаж.