Vino, regalos y lujo italiano: Maserati abre un club para los amigos de la marca

© A. Krivonosov

Maserati ha puesto en marcha en Japón un programa de cliente llamado Amici di Maserati, que traducido del italiano significa «amigos de Maserati». La iniciativa estará vigente hasta el 30 de junio de 2026 y está dirigida a los actuales propietarios de la marca dispuestos a presentarla a sus amigos o conocidos.

La mecánica es sencilla. El propietario de un Maserati invita a un cliente potencial a un concesionario oficial. Si ambos acuden juntos al showroom y el invitado realiza una prueba de conducción, una tasación de su coche o recibe un presupuesto de un modelo nuevo, ambas partes reciben una botella de vino Antinori — la conocida bodega toscana, socia desde hace años de Maserati.

Si el cliente invitado compra un Maserati nuevo antes del 30 de junio, el regalo sube de categoría. Tanto el propietario que dio la recomendación como el nuevo comprador recibirán un cheque-viaje o un catálogo de regalos por valor de 70.000 yenes — unos 450 dólares.

En el programa participan todos los modelos nuevos de Maserati. La gama actual incluye el crossover Grecale, el cupé GranTurismo, el descapotable GranCabrio, el superdeportivo MC Pura, su variante abierta MC Pura Cielo, el radical GT2 Stradale y el MCXtrema solo para circuito, fabricado en una serie limitada de 62 unidades.

Para Maserati esto no es una simple campaña comercial de corto recorrido. Las marcas premium cada vez intentan vender no un descuento, sino un ambiente de club: recomendaciones personales, conversaciones en círculo cerrado y la sensación de pertenecer al estilo de vida italiano. El vino Antinori funciona aquí como símbolo — al cliente se le ofrece no solo un coche, sino la entrada a un universo de lujo más amplio.

Desde el punto de vista de las ventas el programa también es pragmático. La recomendación de un propietario suele ser más convincente que la publicidad, sobre todo en el segmento de coches caros, donde lo que pesa son la confianza, la experiencia de uso y el vínculo emocional con la marca.