와인과 선물, 이탈리안 럭셔리: 마세라티가 '브랜드의 친구들'을 위한 클럽을 연다

© A. Krivonosov

마세라티가 일본에서 'Amici di Maserati'라는 고객 프로그램을 시작했다. 이탈리아어로 «마세라티의 친구들»이라는 뜻이다. 프로그램은 2026년 6월 30일까지 진행되며, 친구나 지인을 브랜드에 소개해 줄 의향이 있는 기존 오너가 대상이다.

방식은 간단하다. 마세라티 오너가 잠재 고객을 공식 딜러로 초대한다. 두 사람이 함께 쇼룸을 찾고, 초대받은 손님이 시승을 하거나 자신의 차량 보상 판매 평가를 받거나 신차 견적을 받으면, 양쪽 모두에게 안티노리 와인 한 병이 주어진다 — 마세라티와 오랜 파트너십을 맺고 있는 토스카나의 명문 와이너리다.

초대받은 고객이 6월 30일까지 실제로 신형 마세라티를 구매하면 선물의 무게가 달라진다. 추천한 오너도, 새로 차를 산 고객도 7만 엔 — 약 450달러 — 상당의 여행 상품권 또는 선물 카탈로그를 받는다.

프로그램에는 마세라티의 모든 신형 모델이 포함된다. 현재 라인업에는 크로스오버 Grecale, 쿠페 GranTurismo, 컨버터블 GranCabrio, 슈퍼카 MC Pura, 그 오픈 버전인 MC Pura Cielo, 극단적인 GT2 Stradale, 그리고 62대 한정으로 생산되는 트랙 전용 MCXtrema가 있다.

마세라티에게 이는 단기 딜러 캠페인 그 이상이다. 프리미엄 브랜드들은 점점 더 할인이 아니라 클럽의 분위기를 팔려 한다 — 개인적인 추천, 닫힌 집단 안의 대화, 이탈리아적 라이프스타일에 속해 있다는 감각이 그 핵심이다. 안티노리 와인은 여기서 상징처럼 작동한다 — 고객에게는 차만이 아니라 더 넓은 럭셔리의 세계로 들어가는 입장권이 함께 제시된다.

판매의 관점에서도 이 프로그램은 합리적이다. 오너의 추천은 광고보다 설득력 있는 경우가 많고, 특히 고가 차량 시장에서는 신뢰와 소유 경험, 브랜드와의 정서적 유대가 무엇보다 중요하다.