Что мешает продать машину в России: эксперты дали ответ

Автор: Дмитрий Новиков, редактор

09 февраля 2024

С развитием технологий и появлением онлайн-платформ, упрощающих процесс продажи автомобилей, жизнь автолюбителей стала гораздо комфортнее. Все сопутствующие сделке процессы теперь происходят быстрее и требуют меньших усилий. Тем не менее, помимо очевидных технических неисправностей существуют факторы, которые мешают заключению скорой сделки – какие именно и как их избежать, рассказали специалисты по выкупу СберАвто в пресс-релизе, который есть в распоряжении журналистов издания SPEEDME.RU.

Препятствие №1. Неадекватная стоимость автомобиля

Некорректно установленная цена – один из главных стоп-факторов на пути быстрой продажи автомобиля. Слишком высокая может отпугнуть потенциальных покупателей, а заниженная вызовет подозрения относительно технического состояния. И если в случае с продажей относительно нового автомобиля или машины в хорошем состоянии достаточно изучить существующую на рынке «вилку» стоимостей и указать цену в ее пределах, для авто с богатой историей происшествий важно изучить актуальные тарифы на сервисные работы. Эксперты-оценщики СберАвто отмечают: продавцы часто либо не учитывают стоимость восстановительных работ (расчеты на подобные услуги чаще всего предоставляют страховые компании), либо просто не осознают критичность влияния повреждений на стоимость. Обращение в СТО по вопросу условного стука при повороте руля может обойтись как в пять, так и в сто пятьдесят тысяч рублей, и стоимость этих потенциальных вложений в авто для будущего владельца должна найти свое отражение в ценнике, чтобы он оставался приемлемым для рынка.

Препятствие №2. Сомнительное внешнее состояние 

Большинство покупателей предпочтет приобрести сохранный внешне автомобиль без кузовных повреждений, но подойти к вопросу исправления (или осознанного сохранения) дефектов можно по-разному. Небольшие царапины несложно заполировать или подкрасить самостоятельно. Но подход к более крупным дефектам требует тщательной оценки. Восстановление, например, вмятины низкобюджетным способом (вытягиванием и последующим нанесением шпаклевки) может не только не повысить привлекательность авто для продажи, но даже понизить ее, если покупатель привлечет к осмотру авто специалистов или если автомобиль будет сдаваться в трейд-ин или в сервис выкупа. А вот, например, химчистка салона и долив жидкостей до средних значений позволят с минимальными вложениями повлиять на первое впечатление от автомобиля.  

Препятствие №3. Нехватка документации и знаний

Очень распространено явление, при котором продавец не владеет всей историей обслуживания авто: либо ему неизвестно качество и своевременность обслуживания с момента схода машины с конвейера, либо у него не хватает подтверждающих работы бумаг. Полное отсутствие или наличие неполного комплекта документов (технического паспорта, свидетельства о регистрации транспортного средства, паспорт ТС) серьезно осложнит процесс продажи. Лучше заблаговременно подумать об их восстановлении, а также не забывать актуализировать сервисную книжку свежими данными об обслуживании машины – тогда впоследствии будет гораздо проще сменить ее на новую. 

Препятствие №4. Малоинформативное объявление

Не стоит недооценивать значение фотографий, сопровождающих объявление о продаже. Для проведения съемки следует заранее определить локацию: лучше всего подойдет улица, а в качестве фона стоит выбрать, например, однотонный сплошной забор, стену или крупный водоем. В кадр не должны попадать другие люди или автомобили. Фотографии лучше делать при дневном свете со всех возможных ракурсов, в том числе изнутри. Всего не менее семи-десяти снимков – разнообразные фотографии даже неидеальной машины привлекут внимание большего количества покупателей, чем одно-два фото авто в отличном состоянии. Сопровождающий текст объявления должен быть емким, по возможности безэмоциональным, но информативным. Не нужно дублировать технические характеристики – обычно они отражены в анкете. Стоит в целом рассказать о состоянии машины, условиях вождения, хранения и обслуживания, а также наличии неисправностей или крупных дефектов и дополнительно установленном оборудовании.