Дилерские аукционы показали рост маржинальности и снижения доли продаж с первого раза

Автор: Дмитрий Новиков, редактор

07 октября 2025

Сентябрь 2025 года стал для автомобильных аукционов месяцем разнонаправленных тенденций. Согласно аналитике платформы CarSale, сделки по продажам автомобилей со склада показали рост средней маржинальности, в то время как продажи комиссионных машин снизились по ряду показателей.

Абсолютная маржинальность аукционов автомобилей со склада выросла до 105 000 рублей — это более чем на 10% выше среднего значения с начала года. Средний чек увеличился до 599 000 рублей, однако относительная маржа сократилась до 21,3%. Количество запусков аукционов прибавило 7% к августу, но доля проданных машин с первого раза снизилась с 83% до 77%.

В сегменте комиссионных авто средний чек также вырос, до 524 000 рублей. При этом относительная маржинальность снизилась до 21,6%, а абсолютная маржа составила 93 000 рублей. Несмотря на падение маржи, доля успешно проданных автомобилей увеличилась до 51%, а запусков стало на 4% меньше.

Таким образом, сентябрь показал: рынок стабилизируется, средние чеки растут, но конкуренция между лотами усиливается. Для дилеров ключевым фактором успеха становится скорость реакции и точное ценообразование.