Где дилер прячет скидку: как купить новый автомобиль дешевле

Автор: Дарья Каширина, редактор

24 февраля 2026

Средний чек на новые авто 2026 в России уже вплотную подошёл к 3,5 млн рублей, а даже бюджетные модели стоят более 1,5 млн. Однако дилерский рынок по-прежнему оставляет пространство для манёвра, если подходить к покупке стратегически. Самые выгодные предложения традиционно появляются в конце квартала и особенно в декабре—январе, когда дилеры закрывают планы продаж.

Дополнительные скидки часто распространяются на складские автомобили — машины в конкретных комплектациях и цветах, которые уже стоят на площадке. Готовность отказаться от идеального оттенка кузова может принести экономию в десятки тысяч рублей.

Интересный инструмент — автокредит. Нередко цена «в кредит» оказывается на 150–200 тыс. рублей ниже, чем при оплате наличными. При досрочном погашении можно сохранить дилерскую скидку, заплатив минимальные проценты, но важно внимательно изучить условия договора.

Отдельного внимания заслуживает trade-in. Если дилер предлагает рыночную оценку или компенсирует разницу дополнительной скидкой, схема выгодна. В противном случае продажа авто с пробегом самостоятельно может оказаться доходнее.

И, конечно, торг остаётся рабочим инструментом — аргументированный диалог часто приносит ощутимый результат. Рынок новых машин сегодня гибче, чем кажется на первый взгляд. Дилеры заинтересованы в обороте и готовы делиться маржой ради выполнения плана. Покупателю важно не спешить и рассматривать сделку как переговоры, а не как фиксированную цену с витрины.

Ранее эксперты издания SPEEDME.RU дали советы, как выбрать новый авто и не пожалеть.