Навар важнее чести: дилеры скупили большинство дорогих машин в РФ

Автор: Дмитрий Новиков, редактор

29 августа 2025

Эксперты Авито Авто проанализировали базу объявлений, выставленных дилерами на платформе в 2025 году, и выяснили, какие автомобили чаще всего встречаются в автосалонах, а также как изменился баланс спроса и предложения за год.

Исследование показало, что у дилеров заметно больше свежих машин, чем у частных продавцов. Так, почти половина (48,5%) автомобилей возрастом до 3 лет на Авито приходится именно на автосалоны. За год их количество выросло на 29%. Машины возрастом 4–6 лет составляют 40,8% дилерского стока, при этом их предложения увеличились на 31,6%. В сумме именно эти две возрастные группы формируют почти половину дилерских объявлений.

Отдельно отмечается высокая доля дорогих автомобилей. В салонах сосредоточено 40% машин ценой 5–8 млн рублей и 51% — дороже 8 млн. Несмотря на то, что доля такого стока не превышает 8% от всех предложений, именно он показал максимальный рост: +39,5% и +69,4% соответственно. Основной массив по-прежнему составляют авто стоимостью до 1 млн рублей (36,3%) и 1–2 млн рублей (33,5%).

Интересно, что автодилеры предлагают больше половины (53%) всех машин люксовых брендов на Авито. За год число таких предложений выросло в 2,5 раза, хотя доля премиум-сегмента в общей базе остается менее процента. Основная часть (82,7%) по-прежнему приходится на массовые марки.

Лидерами по типам кузова остаются кроссоверы и внедорожники, которые занимают 43,3% дилерских объявлений. На втором месте седаны (28,6%), третью позицию удерживают хэтчбеки (12,1%). При этом именно редкие сегменты показали наибольший рост: число предложений кабриолетов увеличилось в 2,6 раза, купе — на 62,3%, пикапов — на 52,2%.

Таким образом, дилеры усилили позиции в продажах автомобилей на Авито, расширив долю свежих машин и премиального сегмента, но основной интерес покупателей по-прежнему сосредоточен вокруг массовых моделей и кроссоверов.