Скидка на прошлогоднюю машину выглядит заманчиво — проверьте одну дату

© A. Krivonosov

Зимняя скидка на автомобиль имеет смысл только тогда, когда она компенсирует один неприятный нюанс: в январе новая машина прошлого года формально уже становится старше. Поэтому выбирать между покупкой в декабре, январе или феврале лучше не по календарю, а по конкретному VIN, году выпуска, размеру реальной скидки и условиям финансовых программ.

Исполнительный директор управления по работе с партнерами «СберЛизинга» Ашот Ерицян рассказал РИА Новости, что наиболее привлекательным периодом традиционно считаются три зимних месяца.

«Традиционно наиболее выгодными месяцами для покупки нового автомобиля считаются декабрь, январь и февраль. В декабре дилеры стремятся выполнить годовые планы продаж, поэтому чаще предлагают специальные условия и скидки», — объяснил эксперт.

Логика декабря понятна: продавцу важно закрыть год, а покупателю проще обсуждать скидку на автомобиль, который уже находится на складе. В январе и феврале появляется другой фактор — остатки предыдущего года выпуска. Дилеру их необходимо реализовать до прихода более свежих партий.

Но здесь цена в объявлении сама по себе ничего не доказывает. Если автомобиль выпущен в 2025 году и продается в начале 2026-го, скидку стоит сравнить с аналогичной машиной 2026 года. При последующей продаже разница в годе выпуска может влиять на восприятие автомобиля вторичным рынком. Поэтому условные 100–150 тыс. рублей выгоды не всегда автоматически делают прошлогоднюю машину лучшей покупкой.

Ерицян также связал ситуацию на российском рынке с крупными событиями в Китае. Пекинский автосалон 2026 года действительно проходил с 24 апреля по 3 мая. Однако с Китайским Новым годом нужна оговорка. Сам Новый год пришелся на 17 февраля, а Праздник фонарей, завершающий традиционный праздничный цикл, — на 3 марта. Официальные выходные в Китае были короче: с 15 по 23 февраля. Поэтому весь период до 3 марта нельзя считать непрерывной остановкой автомобильного производства или логистики.

Для покупателя сезонность — скорее повод начать переговоры, чем правило «покупать только зимой». Особенно внимательно нужно разделять обычную цену автомобиля и рекламную стоимость с учетом кредита, trade-in, лизинга или других программ.

Самая практичная тактика — сравнить у дилера две одинаковые комплектации разных годов выпуска и запросить финальную стоимость без дополнительных условий. Если скидка на прошлогоднюю машину невелика, более свежий год выпуска иногда оказывается ценнее нескольких процентов экономии при покупке.