S 26 na 200: BYD u Njemačkoj više nije nišni električni brend

© A. Krivonosov

BYD je naglo ubrzao širenje mreže zastupnika u Njemačkoj: kineski je brend potpisao svoj 200. ugovor o zastupništvu, a novi partner postala je grupa Wackenhut iz Nagolda. Najvažnija nije sama brojka, nego tempo: početkom 2025. BYD je imao tek 26 točaka, a sada tvrtka gradi mrežu više ne kao nišni električni brend, nego kao punopravni igrač na masovnom europskom tržištu.

Wackenhut je obiteljska zastupnička grupa iz Baden-Württemberga koja radi s premium markama. Za BYD je to važan tip partnera: ne slučajni prodavač novih kineskih automobila, nego regionalni zastupnik s postojećom bazom kupaca, servisnom infrastrukturom i povjerenjem kupaca. U Njemačkoj, gdje izbor automobila i dalje uvelike ovisi o poznatom salonu i poslijeprodajnoj usluzi, takav ugovor znači više od još jedne reklamne kampanje.

Do kraja 2026. BYD planira proširiti mrežu na otprilike 350 prodajnih i servisnih točaka. To je već izravan pritisak na Volkswagen, Hyundai, Kia, MG i Teslu: BYD nudi ne samo električne automobile, nego i priključne hibride, među kojima je Seal U DM-i, koji u Europi igra na terenu obiteljskih crossovera s velikim dosegom i bogatom opremom. Slabe točke marke ostaju iste — zaostala vrijednost, prepoznatljivost izvan velikih gradova i povjerenje u dugoročni servis. Upravo mreža zastupnika treba popuniti tu prazninu.

Njemačka ostaje teško tržište za kineske marke, sa snažnim lokalnim igračima. Zato 200 BYD-ovih zastupnika nije zastava pobjede, nego ulaznica u pravu konkurenciju.