Новую машину можно купить дешевле — если знать слабые места дилера

© Dasha Sysoeva

Скидку на новый автомобиль у дилера чаще получает не тот, кто громче торгуется, а тот, кто приходит подготовленным. Эксперты перечислили шесть рабочих способов снизить цену машины в нынешних рыночных условиях.

Самый сильный аргумент — более выгодное предложение от конкурента. Если продавец видит, что покупатель готов к сделке, но может уйти в другой салон, появляется пространство для торга. Источник Autonews объяснил это просто: рынок под давлением, поэтому дилеры стараются довести до покупки каждого реального клиента.

Второй фактор — время. Торговаться проще в конце квартала, когда дилеру нужно закрывать план, разгружать склад или получать бонус от импортёра. Но узнать, какая именно модель «горит» у конкретного салона, сложнее: часто это видно только изнутри. Машины из тест-драйва тоже больше не гарантируют лёгкую скидку — за ними может быть очередь.

Ещё один путь — региональные дилеры. Вице-президент Национального автомобильного союза Антон Шапарин считает, что салоны в тяжёлом финансовом положении иногда готовы снижать цену ради «живых» денег. Также дешевле могут отдавать неликвидные модели: марки, которые ушли из России или могут уйти, вызывают у покупателей меньше доверия.

Поводом для дисконта может стать и отсутствие нужного цвета, особенно если у конкурентов подходящая машина есть. Работает и обнаруженный дефект: царапина, скол, следы хранения. Но здесь важно не играть в конфликт, а спокойно показать, почему конкретный автомобиль уже не должен стоить как идеальный.

Главная ловушка — скидка, которую потом забирают допуслугами. Дилеры могут включать дорогие опции, страховки, сервисные продукты или условия возврата дисконта. Поэтому бумаги нужно читать до подписи, а не после выдачи ключей. Иногда самая выгодная цена — это та, где скидка не превращается в новый чек на ненужные услуги.