Онлайн-продажи автомобилей в России выросли в 4,5 раза

© A. Krivonosov

Российский рынок онлайн-продаж новых автомобилей вырос за 2025 год сразу в 4,5 раза — с 2423 до 10 904 машин. Но за внушительной динамикой скрывается небольшой масштаб: через интернет по-прежнему продается менее 1% новых автомобилей в стране. При этом рынок уже оказался чрезвычайно концентрированным.

По оценке Smart Ranking, около 7000 машин реализовал Т-Авто, получив более 64% онлайн-рынка. Ozon продал 2335 автомобилей. Вместе две площадки обеспечили свыше 85% всех дистанционных продаж. Сбер Авто и ВТБ Авто получили примерно по 600 сделок, Wildberries — около 270, Мегамаркет — 99.

При этом онлайн пока не стал каналом для покупки автомобиля с большой скидкой. Smart Ranking оценивает среднюю стоимость такой сделки примерно в 2,3 млн рублей при диапазоне от 1,6 до 3,2 млн рублей — практически на уровне обычной офлайн-покупки. То есть площадки конкурируют скорее удобством оформления, финансовыми продуктами и привычной цифровой экосистемой, чем ценой самой машины.

Меняется и география. На Ozon доля Москвы и Подмосковья за год снизилась с 55% до 32%. Столько же продаж теперь приходится на юг России, еще 14% — на Поволжье и 8% — на Санкт-Петербург. В 2025 году через Ozon было реализовано более 2300 автомобилей, в 2,5 раза больше результата предыдущего года.

Следующий рубеж пока остается скромным относительно всего авторынка: Smart Ranking допускает рост доли онлайн-продаж до 1,5% в 2026 году. Поэтому борьба площадок смещается от самой возможности купить машину через приложение к тому, кто сможет собрать вокруг сделки более удобный пакет оплаты, страхования, кредита и последующего обслуживания.