Vositachiga qaratilgan nur: Nyu-Jersi brokerlarni salonlardan qanday quvib chiqarmoqda

© A. Krivonosov

AQShda avto brokerlarga qarshi kurash kuchaymoqda — mijozlarga qulay shartlarda avtomobil yoki lizing topishga yordam beradigan, dilerlarga esa xaridorlar olib keladigan vositachilar. Uzoq vaqt bu sxema deyarli soya ostida amal qilgan, ammo endi ishlab chiqaruvchilar va ularning moliya bo'linmalari qoidalarni keskin qattiqlashtira boshladi.

Vaziyat ayniqsa keskin Nyu-Jersida rivojlanmoqda. Mahalliy normalar dilerlarga yangi avtomobillarni sotishda brokerlar bilan ishlashni taqiqlaydi, garchi ilgari bu qoida ko'pincha rasmiyatchilik sifatida qabul qilingan bo'lsa-da. Endi tartibga soluvchilar eslatdi: qoidabuzarlik jarimalar, litsenziya bilan bog'liq muammolar va boshqa sanksiyalarni keltirib chiqarishi mumkin.

Toyota, Kia, Mazda va Lexus dilerlarga broker bitimlariga cheklovlar qo'yilgan xabarnomalarni allaqachon jo'natdi. Nissan ham bunday savdolar zavod rejalari va avtomobillar taqsimotiga hisobga olinmasligi, dilerlar esa bitim turini to'g'ri ko'rsatishi shartligini eslatdi. Dilerlar uchun moliyaviy xavf real bo'lib qoldi.

Toyota Financial Services, Lexus Financial Services va Mazda Financial Services Nyu-Jersidan kelgan broker bitimlari bilan bog'liq lizing va kredit shartnomalarini sotib olmasligi haqida ogohlantirdi. Agar bunday shartnoma baribir o'tib ketsa, diler uni qaytarib sotib olishga majbur qilinishi mumkin. Ayrim hollarda hatto ishlab chiqaruvchi bilan tuzilgan kelishuv ham xavf ostida qoladi.

Mojaroning sababi aniq. Brokerlar aslida savdo ustidan nazoratning bir qismini o'z qo'liga oladi: ular mijozni topadi, narx haqida kelishadi, ba'zan har ikki tomondan pul oladi va talabning dilerlar o'rtasida taqsimlanishiga ta'sir qiladi. Ba'zi sotuvchilarning aytishicha, ularning hududlarida brokerlar bitimlarning ulkan qismini allaqachon nazorat qilmoqda, ayniqsa AQShning shimoli-sharqida. Qarshilar bunday sxema diler kelishuvlarini buzadi, kvota tizimini buzadi va tengsiz sharoit yaratadi deb hisoblaydi. Tarafdorlar boshqacha javob beradi: broker xaridorning vaqtini tejaydi, salondagi yoqimsiz savdolashishni yo'qotadi va jarayonni soddalashtiradi.

Asosiy qiyinchilik — dalillar. Agar hujjatlarda vositachiga to'lov yoki uchinchi tomonning ishtirokining bevosita izi bo'lmasa, broker ko'rinmas bo'lib qolishi mumkin. Ammo umumiy signal allaqachon o'zgardi: ilgari savdo hajmi yo'lida toqat qilingan narsa endi to'xtatila boshlandi.

Xaridor uchun broker ko'pincha diler o'yinlaridan najot bo'lib ko'rinadi. Ishlab chiqaruvchi uchun esa bu savdo ustidan nazoratni buzadigan kulrang zona. Va agar Nyu-Jersi boshqa shtatlar uchun namuna bo'lsa, vositachi orqali qulay lizing izlashning tanish usuli tezda ancha xavfliroq bo'lib qolishi mumkin.