Lynk & Co Europa 2027: Volvo Cars será distribuidor exclusivo

© A. Krivonosov

Hace cinco meses solo era un plan preliminar, pero Geely y Volvo Cars ya lo han convertido en un acuerdo definitivo. A partir de enero de 2027, la compañía sueca será el distribuidor exclusivo de Lynk & Co en Europa y asumirá las operaciones comerciales y de marca, incluido el apoyo a las ventas y al servicio posventa a través de su propia red.

Se trata de una nueva etapa del acuerdo que las compañías anunciaron el 30 de marzo. Entonces, las partes únicamente firmaron un memorando no vinculante: el futuro esquema todavía dependía de los acuerdos finales y de las correspondientes aprobaciones. Volvo ya planeaba utilizar sus concesionarios y puntos de servicio, pero no se había fijado una fecha concreta de lanzamiento.

El cambio de modelo resulta especialmente significativo frente a la estrategia inicial de Lynk & Co. La marca llegó a Europa apostando por la suscripción y la relación directa con el cliente, pero poco a poco reorganizó su negocio en torno a las ventas tradicionales en concesionarios. La cooperación con Volvo, además, comenzó antes del acuerdo actual: ya en 2024, los socios pactaron utilizar concesionarios Volvo seleccionados en siete países europeos, entre ellos Alemania, Francia, España e Italia.

Volvo no obtiene, sin embargo, el control de la propia marca. Geely Auto Group seguirá siendo responsable del desarrollo global de los productos de Lynk & Co, su certificación y las operaciones fuera de Europa. La distinción es importante después de que Volvo vendiera en febrero de 2025 su participación del 30% en la empresa: el nuevo acuerdo se refiere a la cooperación operativa y no modifica la estructura de propiedad.

La aceleración de la expansión europea llega en un momento de descenso de las ventas de Lynk & Co. En agosto, la marca vendió 17.027 vehículos, un 37% menos que un año antes, mientras que en los ocho primeros meses las ventas bajaron un 15%, hasta 177.624 unidades. Al mismo tiempo, las exportaciones totales de Geely aumentaron un 205% en agosto, hasta 110.094 vehículos. Desde enero de 2027, Volvo deberá convertir la actual cooperación puntual con Lynk & Co en un sistema europeo unificado de ventas y servicio.