Vin, cadeaux et luxe à l'italienne : Maserati ouvre un cercle pour les amis de la marque

© A. Krivonosov

Maserati a lancé au Japon un programme clientèle baptisé Amici di Maserati, ce qui se traduit de l'italien par « les amis de Maserati ». L'opération court jusqu'au 30 juin 2026 et s'adresse aux propriétaires actuels de la marque, prêts à faire découvrir Maserati à leurs amis ou connaissances.

La mécanique est simple. Le propriétaire d'une Maserati invite un client potentiel dans une concession officielle. S'ils se rendent ensemble dans le showroom et que l'invité effectue un essai, une estimation de reprise ou reçoit un devis pour une voiture neuve, les deux parties reçoivent une bouteille de vin Antinori — la célèbre cave toscane, partenaire de longue date de Maserati.

Si le client invité achète effectivement une Maserati neuve avant le 30 juin, le cadeau prend de l'ampleur. Le propriétaire qui a recommandé la marque comme le nouvel acheteur reçoivent alors un chèque-voyage ou un catalogue de cadeaux d'une valeur de 70 000 yens — soit environ 450 dollars.

Tous les modèles neufs de Maserati participent au programme. La gamme actuelle comprend le crossover Grecale, le coupé GranTurismo, le cabriolet GranCabrio, la supercar MC Pura, sa déclinaison découverte MC Pura Cielo, l'extrême GT2 Stradale et la MCXtrema réservée à la piste, produite en série limitée à 62 exemplaires.

Pour Maserati, ce n'est pas une simple opération commerciale de courte durée. Les marques premium cherchent de plus en plus à vendre non pas une remise, mais une ambiance de club : recommandations personnelles, échanges en cercle fermé et sentiment d'appartenance à l'art de vivre italien. Le vin Antinori joue ici un rôle de symbole — on propose au client non pas seulement une voiture, mais l'entrée dans un univers de luxe plus large.

Du point de vue commercial, le programme est tout aussi pragmatique. La recommandation d'un propriétaire est souvent plus convaincante que la publicité, surtout dans le segment des voitures haut de gamme où comptent la confiance, l'expérience d'usage et le lien émotionnel avec la marque.