値引き以上の一手:BYDがチェコで10年間サービス無料を打ち出した

© A. Krivonosov

BYDが欧州市場向けに、ただの値引きより強い一手を打ち出した。チェコで同ブランドは「10+1」キャンペーンを開始。電気自動車の購入者に、最長10年間の法定メンテナンスを無料とし、最初の1年間は通常の充電費用までブランド側が負担すると約束する。

対象となるのはチェコ国内のBYDの電気自動車で、Dolphin Surfは除外される。正式には120か月以内、または150,000 km走行までのいずれか早い方までに、5回のサービス点検が行われる。購入者にとっては、EVを所有することへの不安が和らぐ提案だ。クルマが「書類上だけ維持費が安い」のではなく、数年先まで具体的なサービス特典が付いてくる。

ただし重要な条件がある。このキャンペーンは、メーカーが定めた定期点検そのものをカバーする内容だ。消耗部品の交換、油脂類、診断、修理、規定整備以外の作業は含まれない。つまり«完全に無料の所有»ではなく、ある特定の支出項目だけを取り除いた、というのが実態だ。

中国市場ではBYDが並行して、より攻めた発想を打ち出している。God's Eye 5.0を搭載した車両については、市街地の自動運転中に発生した損害について、責任がオートパイロット側にある場合にブランドが補償するという。欧州ではまだ遠い話だが、方向性は明確だ。BYDは車だけでなく、リスクが小さいという感覚まで売っている。

欧州勢にとっては不愉快なシグナルだろう。デザインと歴史だけで中国ブランドと張り合うのは、購入者の前で10年先までの所有コストが計算され始めた今、ますます難しくなる。