링크앤코 유럽 2027년: 볼보자동차가 독점 유통사로 전환

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5개월 전만 해도 예비 계획에 불과했지만, 지리자동차와 볼보자동차는 이번에 최종 계약으로 이를 확정했다. 2027년 1월부터 스웨덴 기업 볼보자동차는 링크앤코의 유럽 독점 유통사가 되며, 자체 네트워크를 통한 판매 지원과 애프터서비스를 포함해 상업 및 브랜드 운영을 맡는다.

이는 두 회사가 3월 30일 발표한 합의의 다음 단계다. 당시 양측은 법적 구속력이 없는 양해각서만 체결했으며, 향후 운영 체계는 최종 합의와 승인 절차에 달려 있었다. 볼보자동차는 이미 자사 딜러와 서비스 거점을 활용할 계획이었지만 구체적인 시작 시점은 밝히지 않았다.

이 같은 사업 모델 변화는 링크앤코의 초기 전략과 비교하면 더욱 두드러진다. 링크앤코는 구독과 고객 직접 판매를 강조하며 유럽에 진출했지만, 이후 전통적인 딜러 판매를 중심으로 사업을 단계적으로 재편했다. 볼보자동차와의 협력도 이번 계약보다 먼저 시작됐다. 양사는 2024년 독일, 프랑스, 스페인, 이탈리아를 포함한 유럽 7개국에서 일부 볼보 딜러를 활용하기로 합의했다.

다만 볼보자동차가 링크앤코 브랜드 자체의 지배권을 확보하는 것은 아니다. 지리자동차그룹은 링크앤코 제품의 글로벌 개발과 인증, 유럽 이외 지역의 사업 운영을 계속 담당한다. 볼보자동차는 2025년 2월 링크앤코 지분 30%를 매각했기 때문에 이 구분은 중요하다. 이번 계약은 운영 협력에 관한 것으로 소유 구조를 바꾸지 않는다.

유럽 확장 가속은 링크앤코 판매가 감소하는 가운데 추진된다. 링크앤코의 8월 판매량은 17,027대로 전년 동월보다 37% 줄었고, 1~8월 누적 판매량은 15% 감소한 177,624대였다. 반면 지리자동차 전체의 8월 수출은 205% 증가한 110,094대를 기록했다. 2027년 1월부터 볼보자동차는 지금까지 개별적으로 진행해 온 링크앤코와의 협력을 유럽 전역의 통합 판매·서비스 체제로 전환할 예정이다.