Покупку нового авто советуют отложить до зимы — но скидка не гарантирована

© A. Krivonosov

Декабрь, январь и февраль могут оказаться удачным временем для покупки нового автомобиля, но просто ждать зимы ради скидки рискованно. Исполнительный директор управления по работе с партнерами «СберЛизинга» Ашот Ерицян связывает сезонную выгоду с двумя факторами: в конце года дилеры стараются выполнить планы продаж, а после Нового года у них остаются машины предыдущего года выпуска.

В декабре продавцу важен результат всего года, поэтому по конкретному автомобилю проще встретить дополнительную скидку или более выгодные условия. В январе и феврале давление меняется: автомобиль прошлого года выпуска становится менее привлекательным рядом с поступающими свежими машинами, даже если технически между ними нет разницы. Однако считать зиму гарантированным сезоном низких цен нельзя.

Российский авторынок зависит от курса валют, утильсбора, стоимости кредитов и корректировки заводских прайс-листов. Ранее представители дилерского сообщества допускали рост стоимости новых автомобилей в 2026 году, поэтому повышение РРЦ способно частично или полностью перекрыть будущую скидку.

Сам рынок сейчас не выглядит замороженным. В июле 2026 года в России продали 122 092 новых легковых автомобиля — на 1,2% больше, чем годом ранее, а за первое полугодие продажи выросли на 14,8%. Средневзвешенная цена новой легковой машины в июле достигла 3,51 млн рублей. Поэтому сезонный сценарий лучше работает не как правило «покупать только зимой», а как повод торговаться за конкретную машину.

Если нужная комплектация уже продается с большой скидкой, ожидание нескольких месяцев может не дать экономии. А вот автомобиль уходящего года выпуска в январе действительно способен стать заметно интереснее по цене.

Ранее издание SPEEDME.RU рассказало, что дилеры в России начали отменять скидки на электромобили и гибриды. Электромобили и гибриды в России начали дорожать без массового пересмотра официальных прайсов. Дилеры и дистрибьюторы сокращают дополнительные скидки на востребованные модели.